不了解桌游以及背后的百亿美元市场！开元棋牌如果还聊狼人杀说明你根本
除了这两种盈利模式▪▼□▼◇，更多的人正将营收点放在IP开发的尝试上■•=。在美剧《生活大爆炸》中Sheldon喜爱的桌游《龙与地下城》•△▷，早在80年代就曾被拍成电视剧◆☆，此外其衍生品在全球的收入据估算也超过了10亿美元▲■……•。在2015年▼•△=◇◆，其厂商孩之宝还宣布与华纳兄弟合作进行电影开发◆★□▷。
在我国最大的DICE CON桌游展现场★○，一群拿着大包小包各种桌游的高玩（高级玩家）▼▲▽☆▲◆，不屑的看着玩•…▲▷“狼人杀◆◆▷▪”的萌新-◇▪▼。
除了TGC之外▲◁-◆=，另一种卡牌类型是以《矩阵潜袭》《权利的游戏LCG》等为代表的LCG（Living Card Game)★△…，虽然也会周期性地更新卡牌池☆▷■，但玩家可以直接通过购买买齐所有卡组□•☆。以《炉石传说》为代表的 CCG（Collectible Card Games）与此类似◇=■•☆。最后一种DDG游戏•■●◆○■，该类型所有牌组都在一套产品中即可获得□●▼•▪▲。
在某种程度上=★-，现阶段国内的桌游与商业化存在着天然的悖论▪▷△。商业化的前提是有一定规模的市场●▼•，即大量的玩家数量●▷…。容易在大众传播的游戏必然是简单的▼●、学习成本极低的•◇，但真正有趣且好玩的桌游产品•▪，却难以入门…-…▪◆…，需要较高的学习成本=□▽◆★◆、线下组局的难度也更高▼□◁，换句话说…▪…□●=，有趣的桌游更难在大众中普及▲•。
在游戏里▪◆△=…，每个玩家作为游戏中的人物◇…☆◆★★，需要收集一些代表人物…=•○“品质◆▲△▪”的卡牌▲=◆=•△，比如…●“高大□▽◁▲▪▲”-▲“博学▲◁-”=▪“富有◆▲●”等○☆=▲…。再通过打出这些牌○••▼=△，对具有相同•◆“品质▼☆▽…”的人表白•◆◇▽◇▷，并得到相应的分数△▪▷●▪，但如果对方打出□=△▲■“拒绝牌▪●”▷•◇，表白的玩家则一分都得不到●☆。
•○▪●◁◁“要成为原点作品▼◆=的10个扑克牌游戏分享开元适合和朋友一起 为玩家提供了一个充满未知和挑战的世界-▽。管理您的资源■○，随机事件•◁□、任务卡和选项使每次跑步都不同--。一款融合了roguelike元素的卡牌冒险游戏 更多 的10个扑克牌游戏分享开元适合和朋友一起，，必须要有一个更完整的世界观体系▼▼△•■，让玩家觉得这个世界他们愿意去探索…◁-=，愿意去交流★☆•，甚至愿意给它做一些建设■◁-□。□…★”水水说◇●=▷△，但极少有游戏能做到这个程度☆■▼，即使是当年《三国杀》那样的游戏也只是做一些衍生产品□☆▼◇△▼。
【今日乐见】15 年前★▲●，这篇文章把电子游戏打成了△=●=“电子◆★==…●”返回搜狐••=▲◇★，查看更多
《狼人杀》这种明星化□○▷△☆、互联网娱乐化的传播方式并非中国独有▪▷-=▪○，范迪塞尔参加的桌游节目《Critical Role》就是一个很好的例子★▽▽●◁■。但很大程度上▷△★，这样的推广方式只能选取入门难度低的游戏=▼◆…△◇，以获取桌游在大众中的认知度▽=…•●，且存在用户转化率低的问题□△。
目前◆▽■，全球每年新出的桌游已达到约在6000款左右▼•▷。但国内的桌游产品…△▷◇，特别是原创桌游产品还比较少=○…=▷。2009年◁◇，正版桌游几乎都是英文版○■◁，只有台湾新天鹅堡出品过一些中文版游戏▽•-，时至今日●△，在出版商的努力下能玩到的中文版桌游已经有300-400款▪•●▽▼◁。
但聚会游戏也是在桌游的分类体系里▽…☆，最底层的存在◇■•…■●，它们主要靠动作反应和语言▲-=◆=◁，游戏配件比较少▪…○。□◇▪•★“接下来是家庭游戏◇★-★◁，这也是国外较为主流的类别□•●□。基本上这类都是偏轻度策略类的▽●☆▽▼◆，纯粹家人消遣时光◇☆。再往上还有更加需要思考的中度策略和极客游戏○●★-◁▲。☆▷…☆”
□★-▲★“连原画都没变▷◁•=▲▽，只是把整个的节奏变快☆■◆•▪，娱乐性加强…•★…◆•，规则也简化到了极致☆◆。▷●”赵勇权对预言家游报（ID•◆：yuyanjiayoubao）分析表示☆◁，这使得《炉石传说》不再区分受众◆▲，它的受众从桌游玩家延展到了整个需要游戏娱乐产品的人群•△▼=●。
确实○▷●★▷，《狼人杀》早已脱离了桌游形态…△■••▷，而是网综◇-□-◁○、直播-◇◁◁★、APP等形态的互联网娱乐产品△■，米未▪▽○•◇、熊猫TV▷◆……☆◇、斗鱼◆△○☆▼、红杉等大玩家纷纷入场▽△•，可以说★●■•△，这是一次完完整整的娱乐+资本的胜利■■△。
比如《十万次相亲》在具有一定知名度后■○，它属于聚会游戏（Party Game）▪▷□■，另一种是把桌游产品变成一个更工具化的东西▼▷。
在《炉石传说》身上可以看到△=，简化规则••▷◁…▼、把桌游的概念延伸到电子游戏•□，确实能很大程度上对其商业化产生帮助•◇▽。根据ICv2的估算•▷•▼，2015年北美地区桌游销售额年增长率为29%▷■=▲，达到11☆★••▼★.9亿美元（包含 Kickstarter 销售额）□▪□■。卫报的统计则显示▽●，2016年全球桌游年销售额突破了93亿美元☆◇，但这个数字还不及电子游戏的零头○◇○□○•。
根据权威桌游网站BGG的统计▲●，桌游目前约有51种玩法机制▷-◇▽☆，每年还会根据已有的机制重新组合交叉甚至是轻微的变体…□▽▪●。一般来说▷■，一款游戏会包括4-5种不同的机制●◆▲…=□。而根据不同的标准又可以有众多不同的分类▽•，以最简单的产品形态来划分就可以分为骰子游戏 =▼●▪…◁、卡牌游戏 …•-★、图板游戏••=◆▪，以及模型战棋-◇。
但赵勇权并不认为电子游戏化是桌游发展的方向◁=•★=-。…★-◆=-“你们不要觉得桌游很可怜好不好•○★•=☆？桌游戏它本身就是这样的东西•○■☆▷▽，你干吗非要把桌游跟电子游戏去比较呢●☆○★△？■□◇=■▪”他说△▼▽★◆★。
在DICE CON的《狼人杀》的展位上△▼▪=□，即使有着-★□“狼人杀◇•★△”圈子中的知名主播申屠坐镇•●•●☆，也只有少数粉丝去找他签名=▼。不少桌游玩家告诉预言家游报（ID•☆▷★▽：yuyanjiayoubao）◁=，…◇-“我们就是来玩最新鲜的▼○▪！▼-•”
☆▷▷“中国的桌游市场每一年都在发展□▪□☆，虽然速度不快•◁•◆▪•，但这也是好事◇•●◇★，太快的话很可能产生泡沫★◁，这样反而得不偿失了□▪▽◁◁•。★■” 2016年底在香港创业板成功挂牌的桌游出版商CMON创始人David Doust向我们表示■▲◆。
这款游戏在去年的 -…“DICE CON■■▪△•”现场就售出50套◇○◇=，此后●■▼■◇，由MYBG公司带去德国埃森展销售的50套也在一个小时内售空◁•□。
◆△▲▼▲“根据游戏的效果▼▲…•▲▼，MYBG公司与其签订了国际代理▼□◇▼•，◁▲□“实体销售也分两种■◇•○…-，=★”▼□”水水举例○◆=◁●□！
2009年时▲◁■▷☆，《三国杀》成功地转化了大批桌游玩家★▪●•，甚至很多从业者都是由此进入这个行业•▲-。但几乎所有受访者也都对预言家游报（ID★▼=▼▪：yuyanjiayoubao）表示=▽▲▲，如何将《狼人杀》吸引的玩家真正转化成桌游玩家●○，依然是个问题▼★。
在做出《十万次相亲》《疯狂的房子》《拼了■◆！小鸡》等桌游后◆=…▼☆，水水的公司在桌游业务上已经达到了收支平衡=△▪=▽。他告诉预言家游报（ID◆■：yuyanjiayoubao）★◆■◇=，桌游的营收来源主要来自以下两个部分…=，一是实体销售□◆■▲☆○，二是可以作为原点作品□△◆▪，去做IP上的一系列开发△▷=•△▲。
▷◆★•★“桌游的推广方式只有两种△▲：一是自己玩过之后觉得有趣还想再玩◆•；二是看到你在价值观上认同的人玩得很开心□□◁▷，所以也想去玩☆□。○…◁▼”赵勇权总结称○◇◆。
以桌游界著名的德国埃森展为例□▽▼，在2016年共有来自50多个国家和地区的1021家企业参展▷-，展览面积达到66000平方米☆▽，吸引专业观众和玩家共计174000人次▷…•★。其影响力和推广能力可见一斑★★◇●。
此外□△=▽●☆，在互联网化的今天●▼△，众筹也成为桌游商业化的一个重要工具…◁•=■。在2016年•△☆=•，水水设计的《疯狂的房子》在摩点上完成了目标15000元的众筹▷★。◇◇●■…“众筹的作用主要有两个◁◇，第一它是一种宣传方式●•，通过众筹让更多人了解产品●=▷□▽，也不断吸收玩家的意见▲★▷-◆…。第二是它有一定的预售效果=☆◆•●，也在一定程度上做为项目的启动资金和盈利来源之一▼●●○-。◆▷▲▼”
这并非虚言-▪-▲，万智牌由威世智（Wizards of the Coast）早在1993年就已发售■▪▽▷，但即使过了24年之久-□，万智牌仍然具备超高的营收能力■-=□。威世智在1999年被孩之宝以3★•◆◆▪.25亿美元的价格收购▷☆■•◇，直到2015年孩之宝的财报中•●◁◆■，我们都能看到当年孩之宝游戏类实现了12▽□□☆.8亿美元的营收☆-，其中万智牌仍是主要贡献者☆●▷•…。
但目前◇--☆△•，国内桌游市场上更多的是国外经典游戏通过代理商走进中国市场■□▪★◇。不过△○，欧美游戏进入亚洲也存在阻碍★○▽▼○▷。▼…○…▷◇“当我们在美国做出一款游戏之后△■，很多时候只需要在文字风格等细节上做一些调整◇•○•，就可以卖去欧洲▷△…□。但是在卖到亚洲市场的时候就不是这么简单了▼-。●☆▽◇★…” David Doust表示◁●▽○◆▲，一方面欧洲和美国市场对于游戏的口味偏好更佳相似○◆◇■▷，另一方面平均90-100美元/款的游戏▼△■--，对于亚洲市场来说定价偏高●-▼◆。
在国内◁◆★▽●○，较为流行的多以卡牌游戏为主★△▷□•，而卡牌游戏又有更多的细分☆★△▲•=。第一种是以《游戏王》和《万智牌》为代表的TCG（Trading Card Game）游戏…□●●■▼，其特点是玩家无法买齐所有牌组◆=☆-，因此卡牌具有玩家收集和交易的属性▽•◁。而这种集换属性也使得其有着超高的烧钱程度◁•○▼=◆，一般来说即使是初学者阶段投入也要过千元▽●•○。
但能够成为原点作品的桌游仍是极少数☆○■▲▷，目前更多的IP开发来自影视作品或电子游戏的反向输出-▪●…●=。比如Fantasy Flight Games将美剧《权利的游戏》改编成桌游产品▪□☆，拳头公司（Riot Games）也制作了以旗下《英雄联盟》为IP的桌游《约德尔战斗学院》△-…•。
在这种情况下暴雪在2013年砍掉了这个项目▽…▼，紧接着在2014年做了线上的《炉石传说》▲●-▼◁。根据动视暴雪2014年的财报显示●◇◇◁，《命运》和《炉石传说》加起来共计4000万注册玩家---，其中《炉石传说》占2500万•☆□，两款游戏总共为公司带来8★■●□•◁.5亿美元的收入•◇☆☆。
但这其中仍存在着玩家转化的可能性▼○▪□▼。水水认为◆○●■□：▼★◁★★□“很多的玩家可能是通过《炉石传说》喜欢上牌组构筑游戏■△◆▲，然后同时玩到一定的时间觉得这个有点简单○○▪，那他可能就去了解其它的牌组构筑游戏▪▼•。•○”
不过▷□▼…，众筹的问题在于☆▽，因为多数众筹网站并不设门槛★△，这使得其项目失败的可能性大大增加▪◆●☆。▷☆“一些项目甚至都称不上是一个游戏△•-□□，它可能连美工都没有做好■▼▽▼，更别说机制了•△…▽▲-。★◇•□◆”赵勇权说■▼…▷▪=，★●◇☆•“大多数人没太想好桌游应该是什么就去做众筹△▪，是脑子有病★□。-★”
《狼人杀》被诟病最多的一条是▲★▼▽◁，在○•◆“第一天晚上▼▽▷”就会有人出局▲△。反过来☆■○○☆，在桌游中较为主流的德式游戏（偏策略）有一个普遍的特点•◇，从头到尾所有玩家都会在游戏里◁▪◆▪…。即使美式游戏（偏扮演）中早期会有类似的规则出现□…□△，但就现在桌游发展的趋势而言-▲，美式游戏也在尽量规避这种情况的发生•…▲。…▷“看了规则以后就觉得狼人杀傻透了◁-■◇。-★”DICE公司创始人赵勇权称◇●▽不了解桌游以及背后的百亿美元市场。
暴雪在推出《魔兽世界TCG》这款卡牌桌游的时候■●▷□▼=，是有很大的野心的▷△☆○▪•。但作为一款TCG游戏◁○○☆◁△，在桌游层面它无法赢过拥有众多忠实玩家的《万智牌》-■▷-！开元棋牌如果还聊狼人杀说明你根本，在大众游戏层面其主打玩法比较复杂□★☆，并不适合大众玩家▼▪□▷-◆。☆▼•▷“当年已经到了一个只能靠比赛奖金来吸引选手的地步▷▪•▪□，玩家没有日常活跃度☆=▪，这是没有办法做好卡牌运营的=○▲■。▽•◁■”赵勇权回忆说-▷▲▼。
据悉-☆，这一次的DICE CON☆△◁▷，短短两天一共来了1▼◁◁○.2万人▽◇◇◁▼▪，光会展商收入就超过200万□◇■，更重要的是●▽★，根据卫报统计△▼▪，2016年桌游全球销售额高达93亿美元▷△▼•△=。虽然现在中国地区销售额只有3△▪◆.5亿人民币=▲，但伴随着年均100%的增长率▽■☆◁●◇，以及未来IP衍生●★•★、培训（心理）咨询等业务的扩展◇○●●•-，桌游的征途是星辰大海……
☆△◇“桌游展是最完美的推广方式◆◇。…▷□△” 赵勇权认为•△▼，一方面●■△▷，在展会上玩家能选择喜欢的游戏尽可能多的去体验▪△，另一方面商业展的属性本身就是刺激消费的▽☆•☆-，…•“它是连接体验跟消费最直接的方式●▲☆▪，中间没有任何损失转化率的途径和环节-■△◁▪。=■”
同样都是在大众中引爆的桌游产品●○■=▼△，桌游圈子似乎要喜欢《三国杀》远远多过于《狼人杀》◆◆=▷。
迄今为止★▪-••▷，《万智牌》已经有超过一万种不同的卡牌…•◆□，全球超过600万牌手◁•他们决定用桌游来呈现自己的灵感开元棋牌写，并在每年举办MTG世界冠军赛★□●•◁◆，其2016年赛事冠军奖金为7万美元▽-=○▽。
赵勇权介绍说△■▷=□●，相比于聚会游戏=◆=•，轻度策略游戏才是桌游中生命力最旺盛的◁▪-▪☆△，这样的游戏既没有太高的门槛和学习成本◆▷，又能够让玩家体验到策略类的快感▪●▲。比较经典的就有被玩家称为▲☆•△“双卡▪▪”的《卡卡颂》《卡坦岛》▪■☆▼▪▲。
除了互联网娱乐浪潮的推波助澜○▽-•…，版税就是5%-15%之间★•-▪●○。《狼人杀》的火爆也有着产品的内在属性△●：在桌游的分类里□■=▼，收入大概可以参照图书的版税形式★…■▷□，一种是我们把它纯粹当游戏在卖○□△…★▼，这使得它能更顺畅地在非桌游玩家中得到传播▼○。这类游戏的特质就是入门门槛和学习成本极低◁•。
去年的DICE CON上-▪▽★▲，水水与朋友成立的公司▷■“飞腾无限-…”就有参展=▼，展位上总有络绎不绝的玩家来体验试玩▼▷，吸引他们的是一款不论是主题还是玩法都颇为有趣的游戏△◇◆：《十万次相亲》▼○☆。
而工具化的桌游受众则更多地偏向B端客户▪=◆●。比如水水设计的《疯狂的房子》◁□△…☆●，本身是以房产中介为主角的故事○▲○……●，那么其售卖对象可能更偏向如中介公司这样的B端消费者◆○▪▪，供其用于实习人员或新手的培训◁▲。此外□•▼▷，如今年的DICE CON上展览的《上市之路》也是类似的盈利模式=•…•▲，其出版公司甚至原本就有培训咨询业务▲•★◆。
▼◁“这几种类型的卡牌游戏烧钱程度也不一样◆•○▲☆，如果做得好的话TCG是最赚钱的◁=-•■○，可能《万智牌》的玩家每年的花费都是5位数◁•。▼▲◁-”水水说■★。
David Doust也对我们表示了相同的看法★▲△□□•：▽○☆“喜欢玩线上APP的用户○•，跟喜欢玩桌游的人群未必是一样的☆-▲■□。现代人在各种生活场景下▽••，总是低头玩手机-•●▪，其实会有一种孤独感的△▷▼△◇▷，但是玩桌游的时候可以跟朋友见面▼▽•★◇□、交流▪•▽▼◆，这也是桌游有复苏趋势的原因之一开元棋牌▲△…=▷。■○•▷”
或许正因如此•★▷☆◇，多数资本在入局桌游的时候▪□，选择了将爆款《狼人杀》产品基于线上APP的游戏运营□◇-。从2016年开始◆▷…★★，游戏公司像是看到了风口▼■▪★•☆，纷纷把这款游戏搬到了线上▷●••，一时间-★◆▼，手狼△•、天天狼人杀等以○△“狼人杀●••”内容为卖点的APP层出不穷▷●▼。
另一个更重要的原因恐怕是-▪■◆◆，在真正的桌游玩家眼里•=△，《狼人杀》并不好玩◁•▲……☆。•◁▽▲“除非朋友特别想玩●△☆★，不然我们圈内不会玩《狼人杀》▪▼○◁。☆◇…□”桌游设计师水水对预言家表示开元棋牌△◆=•。
